Supportrar i nytt säljteam

Djurgården ger unga supportrar chansen till att jobba med laget i deras hjärta, samtidigt får de en bra utbildning och arbete. Konkurrensen var tuff, av etthundra sökanden har nu sju stycken anställts som säljare.

Jenny Furtenbach, VD på Djurgården försäljning AB, ligger bakom projektet med att anställa supportrar till telefonförsäljningen. Hon menar att det finns mycket stora fördelar att synas med ett varumärke som Djurgården, fördelar som många ännu inte har upptäckt.
- Alldeles för många tror fortfarande att sponsring innebär att företag ska stödja sitt lag som välgörenhet. Idrotten idag är en effektiv, men outvecklad, event- och mediekanal där vi erbjuder TV-tid, exponering i print, banners, webb-tv och direktreklam till en definierad målgrupp. Det är intressant både för konsumentförsäljning som vill dra nytta av att synas tillsammans med ett välkänt varumärke och genom fördjupade affärsrelationer inom business-to business genom vårt affärsnätverk. Därför behöver vi ha en kvalificerade och driftiga säljare med mediekompetens, säger Jenny Furtenbach, vd för Djurgårdens Fotboll Försäljning AB.

Att ge supportrar möjligheten att jobba med detta ser Jenny många fördelar i.
- Genom rekrytering av engagerade supportrar kan vi använda kraften hos dem till att få fler företag att upptäcka att de kan öka sina intäkter genom att bli partner till Djurgården. Vi försöker hela tiden ligga steget före och hitta nya vägar till att öka kundnöjdheten och leverera ROI för våra partners, säger Jenny Furtenbach.

Vendator har skött rekrytering och utbildning av de nyanställda supportrarna och driver nu försäljningen åt Djurgården som ett outsourcingprojekt. Vendator har infrastrukturen på plats, men står även för coachning av säljarna, projektledning, systematisering av säljarbetet och rapportering till Djurgården Fotboll.
- Precis som Djurgården Fotboll börjar allt fler organisationer och företag att outsourca sina försäljningsavdelningar för att öka försäljningen i en vikande konjunktur och en hårdare konkurrens. Många organisationer kan öka sina intäkter och samtidigt sänka kostnaderna genom att outsourca sin säljavdelning, säger Örjan Grinndal, koncernchef för Vendator och en av initiativtagarna till projektet.

Nedersta bilden
Stående: Örjan Grinndal Vendator och Jenny Furtenbach Djurgården. Övriga från vänster: Sebastian Hesam, Jonathan Sandblom, Kasper Elfving, Sami Obaid, Ghali Dawy, Staffan Grinndal. Saknas på bilden gör Patrik Flanagan.

Jonas Riedel © DIF Fotboll